文章：黑咖啡
圖片：書籍封面
參考文獻：本書內容簡介
以上是作者在本書開始前的序言，我把書中的主要觀點節錄出來，大家可以參考看看，或許藉由本書的分享，可以讓想創業也即將創業的您一些參考及省思：
從你真正想做的事情上，找到你的創業點子
創業，開始你的創業之路時，你需要的不是商業的SOP，而是應該聚焦在一件你「真正想做」的事上。創業之初，我們常常會自問我們要做甚麼，要創立甚麼樣的事業。如果是這個問題那範圍就太廣泛了，所以一般人很容易從市場的角度來思考，這也就是書中提到的是以門檻較高的「市場軸」來思考生意。市場軸是完全以市場的銷售為事業導向，簡言之就是現在市場流行什麼就跟著賣什麼，消費者喜歡甚麼就製造甚麼或銷售甚麼。以市場軸為主的銷售方式非常容易因著市場的變化而產生變動，這也是非常容易失敗的，因為總是有人價錢可以賣得比你更低，你沒有那麼多的本錢可以和他們這樣玩，況且這樣的生意模式非常容易耗盡你的熱情。
所以我們應該以門檻較低的「個人軸」開始你的事業，也就是以「真正想做」的事為你的事業主軸，從「真實的自己」與「現有的資源」來定位你的事業。如何找出你「真正想做的事」來定位你的事業主軸呢？作者歸納出這幾項：小時候，你對什麼事情最熱中、最著迷 / 寫出「日常所做的事情」 / 寫出「做起來得心應手的事情」 / 寫出「自己的弱點」 / 問別人關於自己的事情。
總之，對個人創業者而言，迎合「市場」的創業模式，大多以失敗收場；反而聚焦在一件您「真正想做」的事並持續下去，其成功的機會最大。因為真正的「生意」不但不會讓人厭倦，反而讓人充滿著活力，所以千萬不要去做「你」以外的其他人。
靠真正想做的事情來創業
創業者在創業之初必須考慮最重要的三件事，就是「我要賣什麼」、「我要賣給誰」、及定位自己商品的「USP」。
當我們在思考我創業的主軸「我要賣什麼？」時，就應該回歸到本書一開始提到的「我真正想做的事」上，當確定好「我真正想做的事」後，接下來「我要賣什麼樣的商品」這個問題就不太大了。
至於「賣給誰」這個問題就比較有點深度，有些產品很容易定位出您的客戶群，但有些產品就很難定位出主要消費族群來。比方說：保健食品維他命的銷售。如果我們是針對銀髮族的話，只要在產品裡標榜加「鋅」或加「鈣」，那產品定位就出來了；若是賣給孕婦則標榜加「鐵」，那也是非常的清楚客戶群在哪裡。但如果只是賣維他命，那客戶群就包山包海了，但相對地也就無特色了。如果你先弄清楚自己的客戶群是什麼樣的年齡群、職業群等等，就容易量身打造出這類客戶的商品與服務。
但是如果你絞盡腦汁、想盡各種方法都還無法精確地確認出你的客戶群時，我個人當年在台北某公司擔任行銷經理時，就曾經遇過這樣的問題，當時我的做法就是讓產品先上架，一切交由市場來幫我找出客戶群。產品上架6個月後，我開始做市場銷售客群分析，這6個月內都是誰(年齡、性別、職業等)來買本公司的產品，當銷售曲線區域落在哪個族群，那個族群就是我的產品定位族群，只是事先確認會比事後知道來得事半功倍。
最後要考慮的便是商品本身的USP（unique selling point/proposition），簡單的說就是商品本身的賣點，以及會讓人從口袋裡掏錢購買的理由。而維持高品質USP的方式最重要的核心概念就是「傾聽顧客的聲音」，並以此來累積客戶的情感歸屬。
沒錢就不能創業嗎？
每個想要創業的人首先都會面臨三個主要問題，第一及第二個問題就是我們前面所分享的「我要賣什麼」、「我要賣給誰」，接下來第三個問題就是「錢從哪裡來」。一般而言，創業資金的來源不外乎就是兩種，一種是自己出(那你必須有一點閒錢)；另一種就是請別人出(這當中包含向家人借、向銀行借、或是找人投資等)。那如果我既沒有閒錢也不想向別人借，那我是不是就不能創業了呢？其實不是不能，只是困難度比較高而已。
在以前的年代，沒錢想要創業其困難度真的很高，甚至高的讓你無法想像。但是現今這個時代，沒有資金也可以創業，其困難度已大大的降低許多。這就是拜資訊科技的發達及網際網路的普及所賜，但是核心關鍵點還是要找到你真正想做的事情，如此一來你才會有熱情，才能持續下去。
建構自己的銷售方式
一人企業通常是一個人包辦所有，在人力、物力及資源都沒那麼充裕的狀態下，我們必須要先釐清自己的銷售方式，並建立起自己的銷售流程。
一定要等到準備好才起步嗎？
很多人都認為凡事要準備好再起步。這裡我個人認為永遠沒有準備好的一天，那一天也永遠不會到來。所有創業者都是準備好到一定程度後就起步，而這一定程度絕不是百分之百準備好，創業者都是邊走邊準備，邊走邊調整。以網路自媒體而論，你不見得要有創作能力或準備好創意，你只要能「持續產出」，就能變成一門生意。
讀到這裡您會想要創業嗎？你會想要完成自己的夢想嗎？或是您已經過膩了替人打工的日子嗎？這本書強烈推薦給想自行創業、沒錢但想創業、經營自媒體及經營個人品牌的您。
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